[class101] 박세니 심리학 수업 필기노트

Best 핵심 키워드

- 고도의 집중과 몰입상태 with 상상력

 

 

 

CHAPTER 1 안다는 착각에 빠진 사람들 - 인지심리학

20대에 연봉 1억의 교육자가 되고 아버지의 빚 2억을 갚다
부자가 되기 위해서 먼저 확실하게 믿어야 할 것(사주팔자 vs 지식)
메타인지 능력에 당신의 소득과 행복이 달려있다

---

이 시대 최고의 대학, 그 중심에는 지식이 있다

스펙 : 설명할 수 있는 지식을 바탕으로 들이대서 영향력을 행사 ( 가치를 창출, 그 증표 )

 

 

부자가 되고 성공의 기회를 만들어 내는 법

잘되고 있는 사람(학원원장님) 에게, 설득해서 기회를 만들어 내기.

기회를 얻는 메커니즘 (취업) 등 익숙해지면 된다.

 

 

성공에 대한 정확한 정의

정의 : 행동으로 만족감을 얻는 것

1. 온전한 지식을 갖추고 액션을 취할 때
2. 모든 액션을 다 취해서, 더 이상 에너지가 없을 때

 

 

✏️ chapter 1 요약정리

 

지식의 레벨

• 1. 단편적인 지식을 얻는 단계
• 2. 설명가능한 지식으로 만드는 단계
• 3. 지식을 이용해서 남들에게 임팩트를 주는 단계

 

만족감

1. 온전한 지식을 갖추고 액션을 취할 때
2. 모든 액션을 다 취해서, 더 이상 에너지가 없을 때

 

 

---

CHAPTER 2 성공한 사람들은 생각의 프레임이 다르다 - 핵심이론

 

인문학이 필요한 시대, 하지만 얻을 수 없었던 것

철학적인 답을 인문학에서 찾을 수 없다.

 

 

인생을 바라보는 완전한 프레임 - 만족스러운 인생을 위한 생각의 메커니즘

 

인생이 뭔지?

주장 : 인간의 본성이 추구 '고도의 집중과 몰입 상태'
인생이란 고도의 집중과 몰입 상태를 내 분야에서 더 멋있게 잘 만들어내는 과정

• 만족감을 추구, 그러기 위해 집중과 몰입상태 만들기
• 결과로 높은 성과들이 나오게 됨.

 

 

주장 : 남을 고도의 집중과 몰입상태로 만들어주는 것.

정리

성장 : 나를 고도의 집중과 몰입상태로 만들어주는 것.
수익 : 남을 고도의 집중과 몰입상태로 만들어주는 것.

 

 

인간을 이해하는 완벽한 프레임 - 인간의 공통 심리 특성의 이해와 활용

 

인간이 추구하는 것 , 고도의 집중과 몰입상태로 만들어주기

• 영화관에서 2시간 동안 몰입해서 재미를 느끼려고 한다.
• 커피숍에서 집중상태를 유지하려고 간다.
• 바캉스 시즌에 차가 막히더라도, 인생의 하이라이트를 만들기 위해 간다.

 

인간이 뭔지 인생이 뭔지 먼저 이해하고, 액션을 했었다.

• 타인에게 도움을 주려면, 고도의 몰입상태와 집중을 이끌도록 최대한 노려을 해야 한다.

• 장점 : 모든 걸 설명할 수 있긴 하다,
• 단점 : 모든 걸 설명할 순 없다.
• 프레임의 함정이지만, 아주 틀린 방향은 막을 수 있다.

 

 

삶에 대한 프레임을 가진 사람만이 행복한 부자가 된다

 

다른 프레임들

• 인생은 세일즈다. 이런 프레임도 괜찮게 먹힌다.
• 영화의 명대사를 기억 > 집중과 몰입상태, 하이라이트 부분
• 맛집 > 어떤 부분이 하이라이트 인지 판단
• 등등등 그런 프레임에 살을 붙이는 과정을 거쳐간다.

 

프레임 3가지 정리

• 인생, 인간, 삶

 

---

✏️ chapter2 요약정리

프레임이 대한 이해

1. 지식은 여러 단계로 구성

• 1. 살덩이) 단편적인 짤막한 데이터
• 2. 뼈대) 그런 지식들을 계층적으로 분류하는 인데스 데이터
• 3. 프레임) 살덩이 및 뼈대 데이터의 방향성, 범위를 결정
• 4. 메타프레임) 프레임 위의 프레임
     • 프레임은 데이터를 수집할 수 있도록 목적의식을 만들어내고
     • 프레임은 데이터를 필터링해서 살을 붙이도록 해준다.
     • 프레임은 데이터를 삭제 및 업데이트하도록 해준다.

 

2. 인간의 본성을 바탕으로 한 우주 최고의 프레임 소개

• 인생, 인간, 삶에 대해 모두 적용가능하다.
• 그 프레임은 "고도의 집중과 몰입상태"로 만들어 주기
• 허접한 프레임은 다른 사람들을 "고도의 집중과 몰입상태"로 만들어주지 못한다.

 

3. 인생, 인간, 삶이 추구하는 프레임

인생이란 고도의 집중과 몰입 상태를 내 분야에서 더 멋있게 잘 만들어내는 과정

- 성장 : 나를 고도의 집중과 몰입상태로 만들어주는 것. 
- 수익 : 남을 고도의 집중과 몰입상태로 만들어주는 것. 

 

인간이 추구하는 것 : 누군가가 고도의 집중과 몰입상태로 만들어주기

• 영화관에서 2시간 동안 몰입해서 재미를 느끼려고 한다.
• 커피숍에서도 집중상태를 유지하려고 간다.
• 바캉스 시즌에 차가 막히더라도, 인생의 하이라이트를 만들기 위해 간다.

 

 

삶이란 프레임에 살덩이들을 붙여나가는 것.

- 성장과 수익을 위해 프레임에 살을 붙여나가는 것이다.  
- 책,여행,맛집 등등 집중과 몰입상태의 경험들 채워나가는 것
- 추가로 다른사람에게 이런 경험들을 제공해주면 수익은 따라 온다. 

---

 

 

CHAPTER 3 우리는 모두 무의식의 꼭두각시다 - 정신분석학

 

나의 정신의 주인이 되는 법 (feat. 정신 구조의 이해)

 

집중력을 올리고 싶은데, 처음에는 그게 잘 안된다. 무의식에 어떤 메커니즘이 있어서 인가?

무의식의 언어는 상상력이다.

• 의식의 논리는 언어
• 무의식의 논리는 상상력
• 의식과 무의식이 붙으면, 상상력이 더 강하다

 

무의식의 메커니즘을 활용해야 성공이 보인다

 

원하는 것들을 상상력을 발휘해서 떠올릴 수 있다.

• 하지만 그 정도로는 원하는 것을 절대로 갖지 못한다.
• 확신의 레벨까지 가야 한다.

 

에스테 로더 향수

• 화장품 용기를 만드는 상상
• 주변 가족들과 지인들에게 판매 시작
• 반응이 좋음
• 백화점에서도 영업하는 상상
• 영업을 막 뛰어다니면서, 일부러 넘어지면서 향수병을 깨뜨리기까지 함
• 상상력과 확신을 바탕으로 불굴의 의지가 나오게 된다.

 

영업하는 방법에 무의식을 이용하는 기법들이 있다.

• FABE : https://m.blog.naver.com/PostView.naver?isHttpsRedirect=true&blogId=mayiplanning&logNo=221063603015
• 의태어, 의성어, 메타포를 인용하는 것
• 남한테 상상력을 더 강화시키는 언어패턴, 자세, 분위기 연출등을 배웠음
• 내 몸에서 냄새가 나거나, 옷을 삐뚤게 입고 영업을 하면 무의식은 이미 문을 닫는다.

 

내가 원하는 것에만 집중한다 (feat. 집중과 몰입의 프레임)

 

원하는 것이 무의식에 박혀야 한다.

• 원하는 것을 계속 상상하여 확신까지 가야 하는 훈련을 해야 한다.
• 목표를 한번 세워두면, 계속 전략들을 생각해내야 한다.
• 목표를 수정하는 것이 아니다. 낮은 목표를 세우는 것보단 집중의 상태로 새로운 전략을 꾀 내는 것
• 원하는 것을 이루는 과정이다.

 

비행기가 ETA를 지키는 이유

• 이상기후를 만나서 ETA에 차질이 생겼다.
• 순항할 때 속도를 높이는 전략 등
• 어쨌든 ETA를 지키기 위한 명확한 목표를 세움

 

영화추천 : 소울 서퍼

• 서핑하는 도중 사고를 당했지만, 다시 프로서퍼의 길을 걸아감

 

내 정신의 주인 되어야 남의 정신에도 영향을 줄 수 있다

감정을 통제하는 것이 중요.

• 인간의 본성을 이해해서, 집중을 유지하는 것.
• 책추천:죽음의 수용소에서

 

 

성공과 더 큰 부를 위해서 반드시 필요한 이미지 트레이닝

6단계 자율훈련법

1. 전신 이완 하기, 온몸에 힘이 빠져 무겁게
2. 전신이 따뜻하다고 느끼기
3. 호흡이 아주 고르게 편안하다 느끼기
4. 심장이 규칙적으로 뛰고 있다.
5. 아랫배가 따뜻하다
6. 의미가 시원하다
7. 무의식의 언어가 되는 상상력을 주입하기

 

 

✏️ chapter 3 요약정리

무의식을 활용하는 레벨

1. 무의식의 언어가 상상력임음 인지한 단계
2. 상상을 계속 그려내는 훈련을 하는 단계
3. 상상력을 통해 문제해결의 전략들을 찾아내는 단계
4. 전략들이 상상력을 통해 확신의 단계까지 도달하는 단계
5. 확신에서 불굴의 의지가 나오는 단계

---

 

 

CHAPTER 4 노력의 한계, 노력은 제대로 배운 뒤에나 하는 것이다 - 운을 높이는 노력

 

열심히 노력만 한다고 월 2억을 벌 수 있을까?

사고의 프레임을 변경해라.

 

 

운을 높이는 방법

youtube 영상제작으로 구독자수를 늘리다가 8~9천에서,
다른 거대 유튜버들과 콜라보를 해서 구독자수를 대폭 늘렸다.

 

항상 본질을 보라!

고객의 문제해결을 통한 가치창출이 본질이다.

• 문제해결을 통해, 편안하고 즐겁게 만들어주는 것.
• 그 사람들이 고도의 집중 및 몰입 상태를 만들어 주는 것.

 

운명을 바꾸려면 더 큰 사람들에게 다가가라

거절과 설득의 팁

1. 거절당하는 것에 가치판단을 하지 말 것.

• 거절당하면 뭐 한 100만 원 잃어버린 것 같은 느낌과 생각

2. 거절당한 것이 아니라 나의 아이디어나 물건들을 거절당한 것이다.
3. 확실한 설명가능한 지식들을 갖추고 있음에 확신을 가지기
4. 더 큰 존재일수록 설득하기가 쉽다.

• 큰 학원의 원장이면 더 똑똑하고 감정에 치우치지 않아 설득하기 쉽다.
• 성공한 사람들의 자랑스러워하는 부분들을 먼저 이해하기

 

아직 성공하지 못했다면 그것도 내 책임이다 (feat. 책임감이란)

책임감 : 반응을 잘하는 능력

어떤 상황에서도 반응을 잘하는 능력을 가진 자.

• 적절한 지식을 갖춘 자가 갑작스러운 사건에 반응한다.
• 저자는 대형 학원의 학생들의 집중력을 올리는 것도 본인 책임이라고 생각했다.

 

✏️ chapter 4 요약정리

거절과 설득의 팁

1. 거절당하는 것에 가치판단을 하지 말 것.
   • 거절당하면 뭐 한 100만 원 잃어버린 것 같은 느낌과 생각
2. 거절당한 것이 아니라 나의 아이디어나 물건들을 거절당한 것이다.
3. 확실한 설명가능한 지식들을 갖추고 있음에 확신을 가지기
4. 더 큰 존재일수록 설득하기가 쉽다.
   • 큰 학원의 원장이면 더 똑똑하고 감정에 치우치지 않아 설득하기 쉽다.
   • 성공한 사람들의 자랑스러워하는 부분들을 먼저 이해하기

---

CHAPTER 5 지금 나의 모습은 내가 수용한 암시의 결과물이다 - 무의식의 형성

 

나를 살리는 암시 vs 나를 죽이는 암시 (feat. 선택은 나의 몫)

지식을 좀 쌓고 사람들을 만나자

• 증면된 사람(성과를 낸 사람)에게 도움을 받자.

 

리더는 암시를 주고 통하게 하는 사람이다

리더 : 남들에게 희망과 행동을 이끌어내는 암시능력을 가진 자.

- 암시자체에 퀄티가 높아야 하고, 내가 스스로 그게 증명되어야 함.  

 

예) 400명 장병들에게 상해보험을 완판 한 사례

• 훈련으로 지쳐있는 상황에서 암시를 걸어야 했다.
• "어머니"라는 단어를 외치게 하고 훈련을 하다가 군인들이 다쳤을 때
• 부모님들 값비싼 대가를 치러야 하는 상황들을 상상하게 만듦
• 하지만 봉급의 1/10로 상해들을 모두 커버칠 수 있음을 알림.

 

---

✏️ chapter 5 요약정리

지금까지 살면서 주입된 여러 가지 스크립트(암시)가 있다.

• 현재의 나의 상태는 주입된 스크립트대로 행동을 해온 최종 결과물이다.
• 무의식 속에 세뇌된 스크립트들을 하나씩 부시는 것이 필요.
• 리더 : 남들에게 희망과 행동을 이끌어내는 암시능력을 가진 자.
  • 암시자체에 쿼티가 높아야 하고, 내가 스스로 그게 증명되어야 함.

---

CHAPTER 6 두려움 - 무지함에서 비롯된 불필요한 감정

 

두려움 : 현실처럼 보이는 공상화된 경험

• 집중할 것에 집중하지 못한 자가 쓸데없는 망상이나 해대면서 만들어낸 허접스러운 감정 따위
• *두려움에 대해서 계속 상기시키기

 

극복방법 : 마음가짐 집중

• 인간에게 모든 것을 앗아 갈 수 있는 것처럼 보인다. 하지만 어떤 상황이 놓일지 라도
• "내가 어떤 마음가짐을 가질 것인가"에 대해서는 최후의 선택권 만큼은, 지구상의 어떤 신도 가져갈 수 없다.
• *집중할 것을 집중하지 못하는 상황을 충분히 느끼고, 다른 사람들에게도 이를 느끼게 해 줌.

 

인간관계에 대한 두려움

• 원인: 적절한 프레임을 찾지 못해서 그렇다.
• 가장 중요한 본질은 무엇일까? "고도의 집중과 몰입상태"를 만들어 주는 것.
• 내가 노는 것에서 고도의 집중과 몰입상태를 만들고, 그것을 다른 사람들에게도 전달할 수 있는 능력
  • 연습하기 위한 팁, 이해의 틀, 설명의 틀

 

팁 및 ( 카네기 참조 )

1. 인간관계 유형 두 가지
   1. 피라미드 인간관계
   • 최상위에 내가 있고,
   • 친한 사람일수록 적은 숫자.
   • 마지막 단계에서는 인사만 하는 사람들
   2. 원형의 인간관계
   • 불가능하다.
   • 모든 사람들에게 똑같이 리소스를 사용하는 것
   • 이런 사람들의 특징은 유기불안을 가지고 있음

 

1. 남들이 하고 싶어 하는 말을 들어줘야 한다.

• 호감도 상승을 위함.

3. 논쟁 비판 하지 말 것
4. 이름을 기억하고 불러줄 것
5. 피그말리온 이펙트

 

• 나의 강력한 신념과 믿음대로 상대를 바라봐줘야 한다.

6. 투사하지 않기

 

나는 남을 싫어하는 사람이 아닌 아주 나이스한 사람인데, 상대가 이상한 사람이어서 거리를 둔 것이다.

• 남들을 극도로 싫어하는 사람들을 보면 자신의 문제가 더 크다.
• 내 문제를 먼저 해결하는 것이 중요.

 

 

✏️ CHAPTER 6 요약정리

인간관계에 대한 두려움

• 원인: 적절한 프레임을 찾지 못해서 그렇다.
• 가장 중요한 본질은 무엇일까? "고도의 집중과 몰입상태"를 만들어 주는 것.
• 내가 노는 것에서 고도의 집중과 몰입상태를 만들고, 그것을 다른 사람들에게도 전달할 수 있는 능력
  • 연습하기 위한 팁, 이해의 틀, 설명의 틀

 

후기

• 다 맞는 말이고 좋은 내용이지만, 정리가 잘 안 된 상태로 강의를 하는 느낌
  • 그래서 모든 내용을 한번 다 보려고 했지만, 중간에 그만두었다.
  • 양질의 측면에서 책을 통해 생각하면서 지식을 얻는 게 더 좋을 것 같다.
• 이것저것 내용들을 짜깁기 한 느낌이고, 지식의 위계가 잘 정돈되어 있지 않음.
  • 카네기의 인간관계론 내용을 몇 개 골라온 듯한 느낌.

 

나쁜 점

• 복잡한 현실세계를 간단한 심리 원칙들로 설명하려고 했으나, 이는 추상적이고 임팩트가 적긴 하다.
• 물론, 상위 프레임을 필요할 때가 언젠가 오겠지만 low-레벨의 사람들에게는 더 허접한 프레임이 필요하지 않을까?

 

• 강의에서 가장 중요한 키워드 하나를 뽑으면 "고도의 집중과 몰입"이다.
• 사람들에게 "고도의 집중과 몰입" 상태를 만들어주는 것이 중요.
• 그러기 위해서는 사람들에게 편리함을 주거나 즐거움을 줘야 한다.
• 대 원칙을 지키기 위해 프로덕트를 만들고 마케팅까지 하는데 굉장한 노력이 필요하다.

 

• 미시적인 사건들이 모여져서 성과로 이뤄지는데
• 거시적인 방향성 ("고도의 집중과 몰입")라는 진리만 알면 마치 쉽게 돈을 벌 수 있다고 은연중에 말한다.
• (eg, 이 프레임만 알면 무자본 창업 할 수 있습니다. )

 

• 물론, 쉽게 돈을 버는 방법, 무조건 성공한다고 직접적으로 말하진 않았다.

 

좋은 점

• 지식의 레벨, 프레임의 레벨, 무의식의 레벨에 대해서 정리할 수 있어서 좋았다.
• 특히 무의식은 명확하게 메시지가 전달이 된 것 같다.
• 켈리, 김승호 회장님 등이 무의식을 활용한 액션들을 이해하는 계기가 되었다.